这家科技公司的股票在2020年增长了一倍以上

Coupa咖啡馆软件的(NASDAQ：COUP)平台与供应商连接的企业，帮助他们管理他们花钱的方式。这简化了从购买库存到付款的所有过程，提高了运营效率，从而为客户节省了成本并为供应商增加了销售额。

去年，Coupa的股票上涨了132%，轻松超越了标准普尔500指数。但是投资者还没有错过机会-这是Coupa仍然是一笔不错的投资的五个原因。

1.软件即服务模式

Coupa通过称为软件即服务(SaaS)的订阅模型出售其软件，这意味着它是通过云分发的。这有两个好处：首先，它以订阅费的形式创造经常性收入，从而带来稳定的业务。第二，SaaS业务具有成本效益且高度可扩展。这意味着Coupa可以随着其客户群的扩展而快速增长，因为该公司为支持每个其他客户所需的成本很少。

这也使Coupa的收入成本保持较低，从而导致了较高的毛利率。例如，Coupa在其第三财季(截至2020年10月31日)的毛利率为62%，这表明该公司有潜力实现高利润。

2.为客户创造价值

Coupa为客户创造价值的主要方式是降低成本。该公司的规模使其能够为客户提供预先协商的折扣，并且使具有类似购买需求的小买家能够团结起来，利用他们的集体购买力获得更好的价格。

客户还可以通过其他方式节省成本。例如，通过数字化采购，发票，费用报告和供应商付款流程，Coupa的平台减少了重复或不必要的采购，简化了发票管理，降低了欺诈风险，确保了合规性，并有助于控制员工差旅费用。它甚至通过与包括摩根大通(JPMorgan)，万事达(Mastercard)和贝宝(PayPal)在内的公司合作，集成了多种付款方式。同样，通过简化和自动化这些过程的各个部分，Coupa帮助其客户减少了人工费用，从而帮助他们节省了资金并提高了盈利能力。

人工智能在公司如何分析跨平台收集的数据中发挥了作用。Coupa称之为“社区情报”，它使平台能够提出建议，以帮助客户更好地管理其支出。例如，社区情报通过推荐低风险供应商来帮助企业减少供应链问题。它还可以帮助企业衡量与同行相比的绩效，发现节省成本的机会，并识别发票或员工费用报告上的潜在欺诈行为。

捆绑在一起，客户通常需要组合竞争产品才能实现这些相同的功能。但是Coupa在一个平台上提供了所有这些功能。这就是为什么Coupa被Forrester Research和Gartner认可为该市场的领导者的原因。投资者应注意这一点，因为为客户提供有意义的价值的公司通常会奖励投资。

3.快速增长的客户群

从2017财年到2020财年，Coupa的客户群每年增长37%。在2021财年第三季度，Coupa报告了1,000名客户，其年账户价值超过100,000美元，比去年增长了33%。这标志着第二季度增长了24%。

同样值得注意的是，Coupa估计，平均客户的生命周期价值(公司随时间推移从客户那里实现的总收入)比收购该客户的成本大六倍，这意味着每个新客户代表500%的投资回报率。

4.强大的网络效应

Coupa的平台创造了网络效应，有助于保护其业务免受Oracle和SAP等更大竞争对手的侵害。随着越来越多的客户加入Coupa，它增加了供应商加入的动机，而随着越来越多的供应商加入，它进一步激励了新客户加入，依此类推。随着时间的推移，这一优势将变得更加强大。例如，随着Coupa客户群的扩大，公司协商价格折扣的权力也随之增加，这为客户创造了更多价值。

5.稳健的财务表现

持续专注于为客户创造价值以及公司明显的竞争优势，在过去三年中帮助其增长了186%的收入和984%的自由现金流-远远超过了上述竞争。投资者还应注意，尽管Coupa不能盈利，但该公司产生正现金流量的能力是一个好兆头。这意味着Coupa可以维持和发展其业务，而无需发行更多债务或股权。

尽管有如此强劲的增长，但该公司过去12个月的收入仅为4.9亿美元，不到其560亿美元市场机会的1%。换句话说，Coupa在未来几年中仍有很大的增长空间。

最后的话

投资者应注意Coupa在未来几个季度的客户增长。该指标是收入的主要驱动力，也是公司竞争优势的关键组成部分。如果增长放慢，则可能表明该公司在扩展业务时遇到了挑战。

但是，Motley Fool联合创始人David Gardner却说：优胜者往往会不断获胜。这就是为什么-鉴于Coupa过去的出色表现和巨大的市场机会-该公司看起来仍然是一笔不错的长期投资。