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在线零售商有更多的运行空间

2021-05-20 11:58:48 来源:

Wayfair(NYSE:W)没有迹象表明有失去其史诗般的增长势头的迹象。5月初,这家在线零售商宣布了另一个季度的近50%的销售增长,因为消费者优先考虑了在家居上的支出,而这种细分市场在美国和欧洲越来越占主导地位。

让我们算一下Wayfair在创纪录的2020年之后在第一季度超越预期的五种方式。

1.新销售额:11亿美元

首席执行官Niraj Shah和他的团队曾预测,增长可能会连续第三个季度放缓,同时仍将保持同比增长。取而代之的是,收入增长从2020年底的44%加快到49%。Wayfair在第一季度的销售基础上增加了11亿美元,使收入增加到35亿美元。

该连锁店从众多的家居装饰和家居零售商那里赢得了市场份额,这主要归功于Wayfair建立了多年的专有交付网络。沙阿在新闻稿中说:“我们的重点仍然是在我们独特的平台上连接……客户和供应商。”

2.重复订单:所有订单的71%

回头客占所有订单量的近四分之三,这意味着很高的客户满意度和忠诚度。此处的成功还有助于Wayfair降低广告成本,提高盈利能力。这表明该零售商与在线竞争对手和老牌家具商店相比具有持久的竞争优势。

3.毛利率:销售额的29%

毛利润达到10亿美元,占销售额的29%。这得益于多个积极趋势,包括价格上涨和更高的运输效率,比去年高出4个百分点。管理层曾预测,随着业务的成熟,毛利率最终可能会占到销售额的25%至27%,但是现在Wayfair表示有30%的利润率是可能的。莎阿说:“我们强大的盈利能力不仅应该继续而且还要扩大。”

4.自由现金流:1.11亿美元

Wayfair现在在过去四个季度(包括第一季度)中的每个季度都实现了正现金流,这通常是其一年中最弱的现金流时期。这次胜利帮助现金持有量增加,并为实现网络,技术开发和劳动力等领域的积极支出提供了资金。这是Wayfair保持势头并保持与庞大的新收购客户群联系的最可靠途径。

5.活跃用户群:3300万,并且还在继续

Wayfair的第二季度增长趋势低于去年,其中包括与当前局势零售停业和联邦刺激措施有关的一些最大需求激增。但是这种回弹式下降并不能说明企业的整体发展轨迹。

相反,管理层建议股东考虑与上一季度相比的增长,这是令人印象深刻的。高管们表示:“我们正在密切关注收入趋势,以保持顺序稳定,并且对迄今为止所看到的情况感到非常满意。”

Wayfair预测,第二季度收入将高于公司第一季度的35亿美元水平,调整后的收益应等于或高于上一季度的水平。在接下来的几周内,需求将出现一些急剧变化,因为与大流行的最初阶段相比,消费者不太可能在家庭办公室细分市场中重复其对产品的尖刻偏好。

但是Wayfair应该继续在仍在快速增长的家居行业中占领更多的市场份额。结合不断提高的利润率,这就是从这里获得稳定的投资者回报的公式。