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每个小型企业都应使用的五个绩效指标

2020-09-28 23:25:23 来源:

在我们的日常生活中,我们习惯于观察任何活动(无论多么简单)必须始终伴随着比率或指标,这些比率或指标使我们对正在发生的事情有所了解。我们中的许多人都无法想象自己在日常生活中会进行任何活动,无论它多么简单,而没有注意允许我们做出决定的指标(开车,篮球比赛,上学年级……)。

但是,我发现,尽管雇主的个人资产和雇员的家庭支持有时处于危险之中,但许多公司对公司中发生的事情没有任何标记。并且当标记确实存在时,企业家并不总是知道如何阅读和解释所述信息以做出正确的决定。在许多情况下,这意味着生产力和利润的损失,使公司变得更加脆弱,竞争力下降。

必须对企业家进行“义务”教育,使其像平常在日常活动中一样使用指标。这将使他们能够对其活动进行严格控制。尽管有大量潜在标记,但对于基本但严格地控制您的活动,这里应该有五个基本指示。

1.保证金

企业家不应再谈论销量。您必须开始谈论保证金或利润量。销售不应成为重要指标。我们必须将其交换为利润。在年初,每个公司都必须定义其在年底必须拥有的利润量。这就是为什么“收益”一词必须固有地带有“固定”一词的原因。“固定利润”是指支出必须适应销量指示。这意味着创建非常灵活的支出结构,使我们能够适应市场变化和非常激进的商业行为。因此,我们可以采用将利润定义为收入减去支出的传统公式,然后将其替换为新公式:可复核费用等于收入减去固定收益。

2.平衡点和最佳点

每个企业家必须知道每日/每周的销售量才能获得收支平衡点,这是企业支付费用的地方。但是,最重要的是达到年终所需的最佳点或每日/每周销售量,从而在年末实现定义为目标的收益。这个额外的会计标记使您可以根据前一天的结果每天采取纠正措施。它具有非凡的灵活性和回旋余地,可以扭转不必要的情况。这是一个非常有用的工具,无需查看任何会计数据。

3.收款和付款的平均期限

金库就像汽车的汽油。如果我们不看那个标记并且它用完了,汽车就会停止工作。控制平均收款时间和平均付款时间至关重要。您必须标记每个变量所需的确切数字。两者之间的差距应尽可能小。这种情况下的任何差异都意味着我们成为贷款银行并为第三方提供资金。那永远不会发生,但是不幸的是,并非总是可以避免这种情况。当发生这种情况时,请尝试使其尽可能地小,并始终监视定义为最佳的比率。

4.不同产品/服务的盈利能力

企业家必须连续分析其产品组合中每种产品的利润率以及每种产品的销售权重。通过对每个产品或服务的成本进行严格监控,可以实现这一目标。它通过积极的销售政策来促进利润确实较高的人的销售。公司经常以很大的努力和很少的利润销售产品。让我们关注销售利润率。

5.来自数据库的信息

公司的数据库就是我所说的公司“地图”。这是我们拥有的最宝贵的资产之一。使用数据库,如果我们知道如何读取它,我们可以获得以下信息:

•通过定期销售获得客户忠诚度

•如何通过与客户进行激烈的商业合作来产生最大的利润,从而加强最畅销产品的利润率

•按客户细分的交叉销售行动

•实施纠正措施的转换率

总之,客户数据库应该是公司良好管理的另一个基本工具。

关键绩效指标(KPI)数不胜数,但关键绩效指标可能是五个基本指标,它们能够以与篮球比赛或驾车相同的控制和监督来经营我们的小企业。