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改善小型企业成功的13种方法

2020-10-08 15:31:50 来源:

似乎开办一家小企业的压力还不够大,美国劳工统计局的《企业就业动态》发现,大约有50%的有雇员的企业可以度过第五个年头。到第10年,这个数字下降到只有30%。kes这对您的小型企业的成功不利。

这是否真的意味着您应该放弃创建自己的小型企业的梦想?不必要。如果您遵循这些十三点技巧,您将增加生存的机会。

1.建立品牌个性。

与企业级企业不同,您没有资源来展现自己的小型企业的“面子”。你实际上有更好的东西……你。

我知道你在想什么您如何与有魅力的知名人物竞争?好吧,做你自己。那就是您的客户想要的。

他们希望有人可以与他们联系并与之互动,因为您是真实的。您的真实性,内心,价值观和远见使您与其他小型企业主区分开。实际上,这可能是您拥有的更大资源。

简而言之,通过在业务中加入更多“您”来建立品牌个性。最简单的方法就是在撰写博客文章,拍摄教学视频或在行业盛会上发言时做自己。在“关于页面”中分享您的看法和价值观,或撰写社论说明您开始创业的原因。

2.制定战略业务计划,组织结构和运营支持系统。

与建立品牌相比,这并不令人兴奋。但是,这些过程可能会使您的小企业成败。

正如罗伯特·诺曼(Robert A. Norman)在《商业知识》上所解释的那样,战略性业务计划是描述您的业务概念,理念和使命的业务蓝图。

组织结构是确保您的业务运转良好的政策和程序,例如工作职责和纪律。

运营支持系统可以减轻日常例行活动的管理,例如安排会议或跟踪现金流。这使您可以专注于可以发展小型企业的任务。

这三个因素将使您对公司的流程有清晰的了解,并确保您拥有正确的系统。正如W. Edwards Deming博士所说:“ 85%未能满足客户期望的原因与系统和流程的缺陷有关,而不是与员工有关。”

3.避免常见错误。

增加成功机会的最好方法之一就是从别人的错误中学习。而且,以下是小企业主经常犯的五个错误:

您高估了对产品或服务的需求。假设您仍然从Netflix收到邮件中的DVD。仅仅因为您不能放弃这种过时的技术,并不意味着启动DVD租赁业务就可以了。在Redbox和流媒体服务之间,您生存的机会微乎其微。向您的朋友和家人投票,或进行一些主要的市场研究。

进入竞争市场。一方面,至少您知道有需求。另一方面,市场可能过度饱和。唯一有效的方法就是拥有独特的竞争优势。

没有考虑到被忽略的成本。诸如薪水,购买办公室和设备之类的费用是显而易见的。但是开办企业时有很多被忽略的成本,例如25。如果不考虑这些支出,可能会导致您无法利用资源或将预算花在购买不必要的东西上。

没有计划盈利。如果您想成功,那么您必须知道您的利润模型。这意味着要知道您的销售毛利率,净利润以及达到收支平衡所需的收入。这些基于KPI的数字将使您知道业务的实际绩效。

4.与社区建立联系。

客户喜欢支持本地企业。毕竟,当他们支持当地的小企业时,他们会得到诸如改善当地经济之类的收益。了解产品或服务背后的人员可以带来更好的客户服务和更个性化的体验。此外,支持本地企业可以使社区保持独特性。

作为小型企业主,您应该寻找机会通过志愿服务,举办筹款活动或赞助非营利组织来回馈社会。参加当地活动,并通过征求反馈或突出您的忠实客户来吸引社区。换句话说,加入社区并观察您的业务蓬勃发展。

5.把您的员工放在第一位。

“您的员工很重要,因为他们的技能可以使您的机器保持运转,”Gary Vaynerchuk说。通过将员工的幸福感和幸福感摆在首位,Vaynerchuk得以扩大业务规模并“在我们不断创新的同时建立敬业的团队”。

像大多数优秀的领导者一样,加里(Gary)与他的员工建立了真实的关系,并鼓励了工作与生活之间的平衡。对于我的企业,我只有远程团队。这为他们提供了自治和灵活性。我还通过祝贺他们完成出色的工作,建立信任并激励我的团队,向他们展示他们的贡献有很大的目标来激励他们。

无论您如何将员工放在首位,他们都是您的最大拥护者,同时还可以更快地发展您的业务。

6.不仅要获得客户,还要留住他们。

客户是您业务的命脉。因此,您需要通过以下方式获取和保留它们:

通过本地报纸,电视/广播,广告,直接邮件,贸易出版物,目录广告,互联网列表,事件或慈善事件,或与供应商合作的广告,向目标受众宣传您的商品或服务。

促销和赠品,例如折扣券,免费试用或促销赃物。

现有的推荐计划会激励您将您的业务推荐给其他人。

提供一流的客户服务。

建立客户想要支持的品牌-想想苹果公司。

7.井井有条。

通过组织起来,您更有可能完成任务并掌握所有需要完成的事情。一个不错的起点是创建每日任务清单。这些是您完成后最重要的任务。这是保持专注并确保您不会忘记任何事情的简单有效的方法。

8.开拓利基市场。

想要在竞争中领先吗?然后成为专业话题的专家,并瞄准既定行业中的利基市场。听起来复杂吗?您可以通过以下方式开始:

定义您的行业或知识库。

将广阔的市场细分为更具体的细分市场。

通过使用SPAN方法(子主题,痛苦,可获得的数字)对您的专业进行测试。

通过内容成为教育者并在您的利基市场中倡导。

在新朋友面前展示您的内容,例如撰写来宾帖子。

9.分析您的竞争对手。

这不是阴暗的商业行为。实际上,大多数企业都在使用它来改善您的小型企业。这是因为研究竞争对手可以使您有机会了解自己的弱点,以及比您做得更好的方面。

有了这些知识,您就可以更加专注于自己的优势或如何改善市场或行业。

10.保护您的现金流。

根据“寻找坚实的基础:了解微企业主的财务漏洞”的调查结果,成功实现小企业的秘诀是“所有者在管理个人财务和企业现金流方面的纪律。

如果要确保您的业务有正现金流量,请采取以下措施:

调整费用。

加快应收账款收款。

延长应付款时间表。

调整库存水平。

当您需要立即现金流时,获得过渡贷款。

制定接下来的六到八周的现金流量计划,以便您可以解决任何现金流量问题,然后再解决这些问题。

11.获得信贷可用性和管理。

在理想的世界中,您不希望获得信贷额度。但是,有时您需要为小型企业获得信贷额度,例如由于季节性,库存增加或业务增长而需要缩短应收帐款和应付帐款之间的短期缺口。有时会发生紧急情况(例如设备损坏),而您没有可用的现金来替换它。

无论情况如何,当您需要时都必须能够获得信贷。此外,当您信誉良好时,可以收到更优惠的付款条件,提供应付款浮动,并与新的供应商建立联系。

12.获得街头信誉。

小型企业的成功可以追溯到社区的一部分。毕竟,当您进入一个新的地理市场时,必须赢得该地区已建立的业务。除了在社区中变得活跃之外,还使用诸如推荐,推荐词,证明和专业演讲之类的策略来赢得信誉。

13.知道你代表什么。

TOMS的创始人布莱克·米科斯基(Blake Mycoskie)曾说过:“某人越容易理解您的身份和所代表的意思,该人就越容易向他人传播这个词。”

以TOMS为例。这个想法非常简单。每当您购买商品时,公司都会为有需要的人提供帮助。您知道他们是谁,他们代表什么以及他们做什么。

从一开始就找出您的立场并讲述您的故事,以便客户轻松记住和分享。同样,这一切都可以重新建立您的品牌。